Het kopen van producten in de groothandel en deze tegen detailhandelsprijzen verkopen kan de basis vormen van een solide bedrijfsmodel. Het concept is eenvoudig: een product wordt tegen een lage prijs gekocht en tegen een hogere prijs doorverkocht. Er komt echter veel meer kijken bij het worden van een succesvolle retailer dan alleen maar laag kopen en hoog verkopen. In de eerste plaats bepalen wat je wilt verkopen, waar je het wilt kopen en hoe je het met winst kunt doorverkopen.
Beslissen wat je in de detailhandel gaat verkopen
Het kiezen van de juiste producten om aan te bieden is een van de leukste onderdelen van een detailhandelsbedrijf. Belangrijker nog: het juiste product kan het zakelijk succes bepalen. Sommige retailers richten zich op producten die verband houden met persoonlijke passies, zoals sport of sociale doelen. Anderen volgen gewoon de trend: wat vandaag hot is, wordt morgen een product dat te koop is. Weer anderen identificeren een marktbehoefte, zoals vaatwasmachinebestendige babyspullen, en bouwen een portfolio op op basis van de niche.
Voordat u een aanzienlijke investering doet, is het van cruciaal belang om vast te stellen dat de producten tegen lage kosten kunnen worden gekocht en dat er voldoende vraag is, zodat de artikelen tegen een winstgevende prijs kunnen worden verkocht.
Groothandelproducten die goed verkopen
Bij het zoeken naar producten om in te investeren, is het belangrijk om te onderzoeken waar andere verkopers succes mee hebben. Nicheproducten zijn sterke verkopers die online methoden gebruiken, omdat u zich met sociale media en andere webmarketingtools effectief kunt richten op een specifieke markt die geïnteresseerd is in dat product. Enkele van de meest populaire producten om met winst te kopen en door te verkopen zijn:
- Voedingsproducten die de gezondheidsvoordelen en draagbaarheid bevorderen
- Milieuvriendelijke voedselverpakkingen, containers, culinaire benodigdheden en zelfs vrouwelijke producten
- CBD-olieproducten (hoewel dit juridische problemen met zich mee kan brengen, afhankelijk van waar u woont en verkoopt)
- Speciale kleding zoals ongebruikelijke sokken, outdoorkleding en fandom-gerelateerde kleding
- Speciale voedingsproducten, zoals zeldzame thee, unieke koffie en ambachtelijke bieren
- Smartphone en accessoires
- Huisdierproducten zoals voedsel, kleding, speelgoed en speciale uitrusting
Hoe u groothandelsleveranciers kunt vinden
Ongeacht het product, de sleutel tot succesvolle detailhandel is het selecteren van de beste bron voor het kopen van het product tegen lage kosten en met minimale kopzorgen. Deze stap vergt veel voorwerk en onderzoek, waarbij duizenden distributeurs en magazijnbedrijven strijden om omzet. Het vinden van de beste leverancier die u kunt gebruiken om bulk in te kopen voor wederverkoop is van cruciaal belang voor uw zakelijk succes.
Online groothandel
Verreweg de meest populaire manier waarop nieuwe retailers producten aanschaffen voor wederverkoop is via online groothandels. De grootste uitgebreide bron van mondiale leveranciers is Alibaba.com, die grote hoeveelheden of 'bulk'-aankopen aanbiedt bij leveranciers over de hele wereld. Bovendien zijn er duizenden fabrikanten vermeld met mappen die detailhandelaren een scala aan keuzes bieden op het gebied van groothandelaars.
Genommeerde mappen zijn onder meer:
- Wholesale Central: deze directory bevat een verscheidenheid aan groothandelsbedrijven en is gratis toegankelijk.
- DOBA: Dankzij de eenvoudige gebruikersinterface van dit bedrijf kan een detailhandelaar op zijn website een breed scala aan producten van meerdere leveranciers selecteren. Begin met een gratis proefperiode en betaal vervolgens een maandelijks abonnementsgeld.
- SaleHoo: tegen een jaarlijkse vergoeding (minder dan $ 100) hebben detailhandelaren toegang tot een directory met meer dan 8.000 vooraf gescreende leveranciers van dropshipping en bulkaankopen. Nieuwe klanten kunnen als eerste op de banden trappen met een geld-terug-garantie van 60 dagen.
- Wereldwijde merken: deze site biedt een overzicht van meer dan 1.000 bulkdistributeurs en dropshippers. De levenslange lidmaatschapskosten bedragen $ 299.
Stel deze vragen voordat u in een directory investeert:
- Zijn er kosten verbonden aan deelname aan de groothandelsclub of website?
- Welke aankoophoeveelheid is nodig om een goede prijs te krijgen?
- Kan een detailhandelaar gemakkelijk communiceren met de leverancier?
- Zijn er klachten over de groothandel?
- Zal het bedrijf rechtstreeks naar een klant verzenden (drop-ship), of moet de verzending afzonderlijk worden geregeld?
Het beantwoorden van deze vragen kan u helpen bij het selecteren van de juiste groothandel.
Alternatieve bronnen voor groothandelsartikelen
Producten hoeven niet beperkt te zijn tot de producten die verkrijgbaar zijn bij online groothandels. Alternatieve plaatsen om goedkope goederen te vinden die met winst kunnen worden verkocht, zijn onder meer items gemaakt door lokale ambachtslieden of handwerkslieden, producten die worden verkocht in fabriekswinkels naast een productiefaciliteit, en overstock- of uitverkoop bij de plaatselijke grote kistenwinkel. De sleutel is om ervoor te zorgen dat het product met winst kan worden verkocht, zelfs na aftrek van verzend- en administratiekosten.
De producten verkopen
Zodra de producten en bronnen zijn geselecteerd, is het tijd om de wereld erover te vertellen, producten in handen van de klant te krijgen, betaald te krijgen en uitstekende service te bieden na de verkoop. Dit omvat een marketing- en logistiek plan, inclusief:
- Gebruik maken van nieuwe mediakanalen zoals sociale media, banneradvertenties op websites en online rubrieksadvertenties.
- Gebruik van verkoopplatforms van derden, zoals eBay en Amazon.com.
- Je eigen unieke online winkel bouwen die niet alleen het product promoot, maar klanten ook een veilige manier biedt om aankopen te doen.
- Lokale locaties vinden voor de verkoop van producten, zoals fysieke winkels, op lokale beurzen, via advertenties op Craigslist of via Facebook Marketplace of werfverkoopsites.
- Het bepalen van uw verzendproces, zoals het inhuren van een afhandelingsdienst zoals Amazon.com of het uitbesteden aan een externe logistieke dienstverlener.
- Een verkopersaccount instellen om betalingen te accepteren. Het gebruik van PayPal of andere toegankelijke veilige gateways kan een gemakkelijke manier zijn om betalingen online of persoonlijk te accepteren.
- Zorg voor een proces voor productondersteuning, zoals een callcenter voor de klantenservice om routineproblemen snel en betaalbaar af te handelen.
Bedrijfsbasis eerst
Voordat de eerste verkoop wordt gedaan, moet een nieuwe retailer over een aantal staats-, federale en juridische mechanismen beschikken. Een uitgebreid nieuw bedrijfsoverzicht kan nuttig zijn om ervoor te zorgen dat belangrijke items niet worden gemist. In het bijzonder moet de nieuwe onderneming een stevige greep hebben op:
- Bepalen hoe het bedrijf zal worden opgezet of opgenomen
- De behoefte aan een bedrijfs- of detailhandelslicentie
- De methode voor het innen en betalen van omzetbelasting en het verkrijgen van een federaal belastingnummer
- Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering
Een zorgvuldige planning kan later veel valkuilen vermijden. Bedrijfseigenaren kunnen overwegen een coach in te schakelen om de verantwoordelijkheid te waarborgen en het succes te helpen versterken.
Is een belastingnummer nodig?
Naast een federaal belastingnummer als vereiste als uw fiscale entiteit iets anders is dan een eenmanszaak, heeft u hoogstwaarschijnlijk een omzetbelastingnummer nodig. Elke staat heeft andere vereisten, maar voor de meeste moet u papierwerk indienen om een staatsbelastingnummer te verkrijgen, zodat omzetbelasting op de goederen die u verkoopt kan worden geïnd. De staten waar momenteel geen btw-nummer vereist is, zijn Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire en Oregon.
Wederverkoopcertificaten
Een wederverkoopcertificaat is niet noodzakelijkerwijs vereist om in de groothandel te kopen en de goederen te verkopen, maar veel groothandelaren hebben dit wel nodig, of vragen om een bewijs van een btw-nummer. Anderen zullen het niet accepteren en vereisen dat u vooraf belasting beta alt. Het voordeel van een wederverkoopcertificaat is dat u de goederen belastingvrij kunt kopen voor de leveranciers die dit toestaan. Het proces om een wederverkoopcertificaat te verkrijgen verschilt per staat en u moet een btw-nummer hebben om er een te krijgen, tenzij uw staat geen omzetbelasting heft. U hoeft echter niet noodzakelijkerwijs een btw-nummer te hebben in de staat waarin u een wederverkoopcertificaat aanvraagt. Momenteel vereisen slechts 10 staten dat u een belastingnummer in de staat heeft om een wederverkoopcertificaat te krijgen: Alabama, Californië, Florida, Hawaii, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington en Washington D. C.
Voordelen van een groothandel-tot-detailhandel
Kopen in de groothandel en verkopen in de detailhandel kan een leuke maar uitdagende manier zijn om geld te verdienen. Goede planning, strategische inkoop en slimme marketing zijn van cruciaal belang voor het succes of falen van het bedrijf. Er zijn tal van middelen die een energieke ondernemer de kans op succes bieden, alleen beperkt door het type en aantal producten dat wordt verkocht, gecombineerd met enthousiasme voor marketing en het bieden van uitstekende klantenservice.
